كيف تصبح وكيل عقارات بنفسك. كيف تبدأ كوكيل عقارات؟ ما تحتاج إلى معرفته

الشاب الذي يتخذ قرارًا بشأن اختيار المهنة فقط ، والمهني الراسخ بالفعل والذي يريد تغيير ملفه الشخصي ، يمكن أن يدرك نفسه في مجال العقارات. من أين نبدأ؟

حدد ما إذا كان هذا هو الخيار الصحيح حقًا

من الإيجابياتتشمل المهن العقارية:

الراتب يعتمد فقط على الجهد المبذول.
- جدول عمل مجاني.
- العمل مع الناس. يتم توفير الكثير من الاتصالات والمعارف لك.
- لا روتين. كل معاملة فريدة من نوعها. كل يوم جديد يختلف عن اليوم السابق.

عليك أن تفهم أنه في مهنة سمسار العقارات ، هناك أهمية سلبيات:

ستة أشهر بدون أجر. سيستغرق الأمر حوالي 6 أشهر حتى تعثر على العميل الأول ، واختر الخيار المناسب له ، واذهب إلى تسجيل الدولة واحصل على العمولة الأولى.
- عدم استقرار الراتب.
- قلة خبرة العمل. حتى تصبح خبيرًا ، ستعمل وكالة العقارات معك بموجب عقد عمل.
- عدم القدرة على الحصول على قرض.

قم بتخزين الصبر والأموال

لن تأتي الأرباح الأولى على الفور. لذلك ، فإن الحصول على مصدر بديل للدخل ليس سيئًا على الإطلاق. سيكون من الجيد الحصول على دعم الوالدين أو الزوج الذي سيتحمل نصف عام من نقص المال. إذا لم يتم توقع "وسادة هوائية" مالية ، فسيتعين عليك إنشاءها بنفسك ، بعد أن جمعت مبلغًا كافيًا لدفع ثمن المرافق ، وشراء الطعام ، وتكاليف النقل ، وما إلى ذلك.

في العديد من الوكالات ، التدريب يكلف المال. يدحض هذا الحكم بشكل طفيف الافتراض القائل بأن النشاط العقاري ، على عكس الأشكال الأخرى لريادة الأعمال ، لا يتطلب رأس مال لبدء التشغيل.

اترك العمل

من غير الواقعي الجمع بين العمل السابق والأنشطة العقارية. إما أن تبدأ في مواجهة مشاكل مع صاحب العمل الرئيسي ، أو ستصاب بخيبة أمل كاملة من العقارات. إن مفهوم "الجدول المجاني" ماكر للغاية. تبدأ أولاً في أداء العمل حتى وقت متأخر ، ثم تفكر في الأمر كل دقيقة.

اختر وكالة

ليس من الضروري أن تكون أول وكالة عقارية لك هي الأكثر شهرة في هذا المجال. الشيء الرئيسي هو أنهم يزودونك بمرشد لن يقوم فقط بتزويدك بالأشياء الصغيرة الروتينية ، بل سيعرفك أيضًا على المهنة. يجب أن تكون معاملتك الأولى مصحوبة بسمسار عقارات ذي خبرة. سيكون من الجيد متابعة الدورة بأكملها من أول اتصال مع العميل إلى إنهاء المعاملة.

تعلم كيفية تنظيم وقت عملك

يستخدم شخص ما جهازًا لوحيًا مزودًا ببرنامج منظم ، ولكن من المرجح أن يميل المحترفون إلى استخدام دفتر ملاحظات عادي. اكتب كل شيء: جهات الاتصال والعناوين ومتى ومن المقرر الاجتماع. بعد محادثة مع العميل (أو أثناء ذلك) ، قم برسم المحتوى الرئيسي للطلب في دفتر ملاحظات. إذا لم يكن الالتزام بالمواعيد هو عادتك الأفضل ، فسيتعين عليك اكتسابها.

طور

بالإضافة إلى التدريب في وكالة عقارية ، من الجيد أن تأخذ دورات ذات صلة. اسأل المحترفين كيف بدأوا ، وما الذي يمكنهم تقديمه لك فيما يتعلق بالتعليم الذاتي. سجل في منتديات المجتمع المهني ، تواصل ، اطرح الأسئلة.

ادرس القوانين. أفضل في شكل مطبوع وبقلم رصاص في متناول اليد. قراءة المطبوعات والدوريات المتخصصة.

تبحث عن زبون

ابدأ بالإعلانات في الصحف وعلى الإنترنت. حقق أقصى استفادة من هذا المورد. يجب أن يظهر رقم هاتفك بجوار العلامة التجارية للوكالة التي تعمل بها.

اصنع بطاقات عمل. أعطهم بعيدا دون أن تكون بخيل. اطلب من أصدقائك وعملائك التوصية بك.

احصل على ترقية عبر الإنترنت. تسجيل حسابات وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، أصبحت الشبكات الاجتماعية المصدر الرئيسي للمعلومات بالنسبة للكثيرين اليوم. فقط لا تنجرف. بمجرد أن تدرك أن النظر إلى صور الأشخاص الآخرين يستغرق وقتًا أطول من البحث الفعلي عن العملاء ، فاترك الشبكة. من المفيد أن يكون لديك موقع ويب خاص ببطاقة العمل أو مدونة بعنوان قصير.

يجب قضاء أي دقيقة إضافية في البحث عن عميل. لا توجد "فترات هدوء" لأصحاب العقارات.

كن صادقا

لا تعتقد حتى أنه يمكنك تضمين رسوم خفية إضافية في السعر. سيصبح هذا معروفًا بالتأكيد ، وستتأثر سمعتك بشكل خطير. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك عقد صفقة دون مشاركة وكالة ، فأنت مخطئ أيضًا. هؤلاء الأشخاص ليسوا السنة الأولى في السوق وعلى الأرجح لديهم أشخاصهم في سلطات التسجيل الحكومية. كل ما يمكنك تحمله هو التفاوض مع العميل لزيادة عمولتك بسبب السعر النهائي.

القراءة 11 دقيقة. المشاهدات 195 تم النشر بتاريخ 06.10.2018

وفقًا لمعظم الناس ، فإن مهنة سمسار العقارات هي واحدة من أسهل المهنة. من أجل الحصول على مبلغ كبير من المال ، تحتاج فقط إلى العثور على شخصين مهتمين بإبرام صفقة بيع عقار. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، لوحظت صورة مختلفة تمامًا. من أجل إنشاء قاعدة عملاء ، ستحتاج إلى العمل 24 ساعة في اليوم وقضاء كل وقتك الشخصي في التواصل مع العملاء. لكي تصبح ممثلاً ناجحًا لهذه المهنة ، من الضروري دراسة جميع تفاصيل سوق العقارات بعناية. خلاف ذلك ، سينخفض ​​عدد الصفقات المبرمة إلى الصفر. في هذه المقالة ، نقترح النظر في أسئلة حول كيفية أن تصبح وكيلًا عقاريًا ، ومن أين تبدأ العمل في هذا الاتجاه وما إذا كان من المربح إدارة مثل هذا العمل بنفسك.

أسهل خيار لتصبح سمسار عقارات هو الحصول على وظيفة في وكالة عقارات جيدة

سمسار عقارات: ملامح المهنة

يشير مصطلح "سمسار عقارات" إلى وسيط يشارك في معاملات عقارية.يمكن لكل من فرد وموظف في شركة تعمل في عمليات عقارية أن يعمل كوسيط. تأخذ هذه المهنة اسمها من المصطلح الإنجليزي "Realty". من المهم ملاحظة أن اللوائح الحالية لا تحتوي على المصطلح المعني.

وفقًا للمحامين ، فإن مصطلح "وكيل عقارات" يعكس تمامًا تفاصيل النشاط المعني.

يرتكب الكثير من الناس خطأً فادحًا بالاعتقاد بأن المهمة الوحيدة للوكيل هي الجمع بين الأشخاص المهتمين بإبرام عقد لبيع أو تأجير عقار. في الواقع ، الأشخاص الذين يشاركون في مثل هذه العلاقات القانونية كوسطاء لديهم وظائف أكثر بكثير. تتمثل إحدى الواجبات الرئيسية للوكيل في التحكم في العملية بأكملها والامتثال لجميع القوانين المعمول بها. قبل البدء في العمل في هذا الاتجاه ، يجب على المبتدئ أن يدرس بعناية جميع اللوائح الحالية المتعلقة بالمعاملات العقارية.

تعد معرفة الإطار القانوني أحد المتطلبات الرئيسية للمبتدئين في هذا المجال ، حيث تشمل واجبات الوكيل المساعدة في إعداد المستندات المختلفة. يجب أن تضمن مشاركة سمسار عقارات في معاملات البيع الحد الأدنى من مخاطر الاحتيال على كلا الجانبين. تلعب الصفات الشخصية للشخص الذي يريد إتقان هذه المهنة دورًا مهمًا. يمكن أن تؤدي المهارات الخطابية ، جنبًا إلى جنب مع موهبة الإقناع ، إلى زيادة عدد العقود بشكل كبير.

لكي تصبح سمسار عقارات ناجحًا ، تحتاج إلى دراسة جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة المرتبطة بمجال العمل المختار. قبل أن "تبدأ بنفسك" ، يوصى بالعمل في شركة عقارية كبيرة لعدة سنوات. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الكثير من الناس لا يثقون في الأفراد. بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك العمل في الوكالة باكتساب خبرة عملية قيمة ، والتي ستصبح أساسًا لمزيد من الأنشطة.

من المهم أن تفهم أن العمل في وكالة يسمح لك بالحصول على قدر أساسي فقط من المعرفة.

سرعة التطور المهني تعتمد على الشخص نفسه. حتى أكثر اللاعبين خبرة في سوق العقارات ارتكبوا أخطاء مختلفة خلال بداية حياتهم المهنية. يجب على الشخص الذي يريد أن يصبح وكيلًا ناجحًا أن يعمل باستمرار على تنميته.يمكن أن تؤدي الرغبة في الحصول على "المال السهل" إلى ارتكاب أخطاء من شأنها التأثير سلبًا على السمعة. السمعة هي أحد المعايير الرئيسية التي يستخدمها الناس العاديون عند اختيار وسيط في المعاملات العقارية.

يرتبط النشاط العقاري ارتباطًا مباشرًا بالممتلكات والعقود والمال ، لذلك تحتاج أولاً إلى دراسة الإجراءات القانونية التي تحكم العلاقات المدنية

صورة احترافية للوكيل

سبق أن أشرنا أعلاه إلى أن الصفات الشخصية للشخص الذي يريد إتقان هذه المهنة هي من أهم مكونات النجاح. يتيح لنا النشاط الحيوي والمسؤولية والتفاني الكامل لعملهم كسب ثقة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى دراسة تفاصيل سوق العقارات ، بما في ذلك سياسة التسعير والتشريعات. بعد العمل لأكثر من خمس سنوات في هذا المجال ، يحصل الوكيل العقاري على فرصة تنظيم وكالته الخاصة أو الانخراط في ممارسة خاصة.

لكي يصبح الشخص وكيلًا جيدًا ، يجب أن يتمتع بالصفات الشخصية التالية:

1. مؤانسة عالية- من الصفات الرئيسية التي تلعب دورًا مهمًا في التواصل مع العملاء. يعمل الوكيل العقاري كخبير مستقل وضامن للامتثال لجميع شروط العقد. يجب أن يكون هذا الشخص قادرًا على حل أي مشكلات تنشأ أثناء إتمام المعاملة. تشمل واجبات السماسرة التواصل ليس فقط مع العملاء ، ولكن أيضًا مع ممثلي مختلف السلطات. تساعد القدرة على الدعم والمساعدة في اتخاذ قرار كفء واتخاذ القرار في المواقف الصعبة الوافد الجديد على تلقي ردود فعل إيجابية من العملاء.
2. المرونة- تسمح هذه الجودة للوكيل بتنظيم مختلف القضايا الخلافية التي تنشأ أثناء إبرام صفقات بيع العقارات. من أجل تحقيق الهدف النهائي (توقيع العقد) ، تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد وتعلم كيفية التعامل مع الاعتراضات. يمكن أن تؤدي المرونة والليونة إلى حقيقة أن معظم العملاء سيذهبون إلى منافسين أكثر احترافًا.
3. الالتزام بالمواعيد والتنظيم- كل شخص يريد أن يكسب من خدمات الوساطة يجب أن يمتلك بالضرورة هذه الصفات. يرغب معظم الأشخاص الذين يشترون أو يبيعون العقارات في إغلاق الصفقة في أسرع وقت ممكن. يمكن أن يؤدي تأخر الوكيل وعدم احترافه إلى انتهاك جميع الاتفاقات التي تم التوصل إليها ويؤدي إلى فشل المعاملة.

يجب أن يكون ممثلو المهن التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالاتصال لبقًا وأن يكونوا قادرين على الاستماع إلى محاوريهم. يتيح فهم رغبات ودوافع عملائهم للسمسار اختيار أفضل الخيارات العقارية.

مهارات احترافية

لكي تصبح وكيل عقارات ، يحتاج المبتدئ إلى دراسة المبادئ الأساسية لهذه المهنة بعناية. تشمل واجبات السمسار تقديم الخدمات الاستشارية وبناء قاعدة العملاء والتفاوض وجمع المستندات ودراسة سوق العقارات وإبرام العقود. تمكن عدد قليل فقط من الأشخاص من إتقان جميع المهارات المذكورة أعلاه بمفردهم. يمكنك تسريع عملية التعلم من خلال التسجيل في دورات متخصصة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى إتقان مهارات التسويق والتقنيات النفسية المختلفة التي ستساعد في زيادة عدد الصفقات.

ينظم القانون المعاملات العقارية والأنشطة المالية والعلاقات القانونية التعاقدية بعمق لدرجة أنه يتعين عليك العمل بجد

ما تحتاج إلى معرفته

يجب أن يبدأ المبتدئ في هذا الاتجاه بدراسة جميع القواعد التي تحددها القوانين المعمول بها. ستسمح لك القدرة على فهم القضايا القانونية بتحديد تلك البنود في العقود التي تنتهك مصالح أحد أطراف الاتفاقية. يعد التحكم في تنفيذ جميع شروط العقد أحد الجوانب المهمة في عمل أي وكيل.بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشخص الذي يعرف القانون جيدًا أن يستشير موكليه.

يجب على المحترف في هذا المجال مساعدة عملائه في عملية إعداد المستندات المختلفة. بادئ ذي بدء ، من الضروري إعداد مستندات تؤكد موافقة جميع المستأجرين على قرار بيع الشقة. بعد ذلك ، ستحتاج إلى الحصول على أفعال تشير إلى عدم وجود ديون للمرافق. فقط في حالة توفر هذه المستندات ، يمكن للسمسار البدء في البحث عن مشترين. يجب أن يتلقى كل عميل يتصل بوكيل عقاري مشورة مختصة بشأن القضايا المتعلقة بتكلفة السكن وخصائصه.

عند التفكير في ما يحتاج السمسار إلى معرفته ، تجدر الإشارة إلى أن الوكيل العقاري مسؤول قانونيًا عن الامتثال للقوانين المعمول بها. من أجل الحد من مخاطر العواقب السلبية ، من الضروري إعداد تقارير بانتظام عن مراحل العمل المكتملة. أثناء تنفيذ العقد ، يجب على الوكيل الحرص على الحصول على إيصال يؤكد حقيقة استلام الأموال وعدم وجود مطالبات من الأطراف.

الأخطاء الرئيسية لأصحاب العقارات المبتدئين

غالبًا ما يرتكب الأشخاص الذين بدأوا للتو مسارهم المهني العديد من الأخطاء. عليك أن تفهم أن بعض الأخطاء يمكن أن تؤثر سلبًا على الصورة وعلى المزيد من التطور الوظيفي.. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري دراسة جميع عيوب الاتجاه المختار بعناية. فيما يلي قائمة بأكثر الأخطاء شيوعًا للوافدين الجدد إلى سوق العقارات:

1. الكسل وقلة الحافز- يمكن وصف عمل الوكيل العقاري بأنه إنشاء سلسلة طويلة تتكون من عدة عشرات من الروابط. سوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى الهدف النهائي. قبل بدء العمل ، يحتاج سمسار العقارات إلى معرفة رغبات عملائه ، واختيار بعض العناصر التي تلبي معاييرهم والبدء في إعداد المستندات. تعتمد النتيجة وسرعة تلقي المكافآت المالية على جودة أداء هذه الواجبات.
2. معرفة ضعيفة بالسوق- وفقًا للخبراء ، حوالي تسعين بالمائة من الوكلاء لا يعرفون تفاصيل السوق المختارة وسياسة التسعير. نتيجة لذلك ، يتلقى الأشخاص الذين يتصرفون كبائعين مبلغًا من المال ، يكون مبلغه أقل بكثير من القيمة السوقية الحقيقية للممتلكات.
3. عدم وجود صفات شخصية مهمة- الشخص الذي ينحني تحت خصومه لن يتمكن من تحقيق النجاح في هذا المجال. عدم القدرة على الاستماع إلى العميل ، والعمل مع الاعتراضات و "المقاومة" يمكن أن يؤدي ليس فقط إلى انهيار الاتفاقات ، ولكن أيضًا إلى فقدان قاعدة العملاء.

بدون خبرة في العمل وفهم شامل لأنشطة الوكيل العقاري ، لا جدوى من فتح شركتك الخاصة

اتجاه النشاط

لنتحدث عن كيفية البدء بصفتك سمسار عقارات ، مبتدئًا في هذا المجال. من أجل اكتساب الخبرة العملية والحد الأدنى من قاعدة المعرفة ، ستحتاج إلى الحصول على وظيفة في وكالة متخصصة. عليك أن تفهم أنه على الرغم من العمل الجماعي ، فإن كل وكيل هو وحدة مستقلة. يسمح وجود ممارسة في وكالة كبيرة للسمسار باكتساب سمعة وكسب ثقة عملائه.

من الضروري أيضًا تحديد الاتجاه المحدد للعمل. يمكن أن يكون تخصصًا في بيع الشقق والمنازل الريفية. يفضل بعض المتخصصين العمل فقط مع العقارات التجارية ، بينما يعمل البعض الآخر كوسطاء في إبرام اتفاقيات تأجير العقارات. يتيح لك اختيار التخصص الضيق زيادة إنتاجية العمل بشكل كبير وبناء قاعدة عملاء بسرعة.

ميزات العمل مع العملاء

أحد المتطلبات الرئيسية لوكيل العقارات هو القدرة على إقامة علاقة تواصل قوية مع أنواع مختلفة من العملاء. تتيح لك موهبة الإقناع الطبيعية تحفيز العميل على استخدام الخدمات المقدمة. من الضروري أيضًا أن يكون لديك معرفة بجميع القوانين المعمول بها ، والتي تسمح لك بتنظيم مختلف القضايا التي تنشأ أثناء إعداد المستندات. تساعد هذه المعرفة في إبرام العقود مع العملاء ، والتي تسرد حقوق ومسؤوليات كل من الأطراف.

كقاعدة عامة ، يتلقى وكلاء العقارات مكافأة مالية على شكل خمسة بالمائة من مبلغ العقد. يوصي العديد من الخبراء بإدراج هذا البند في العقد. بعد إبرام العقد ، يجب على سمسار العقارات أن يقدم لعميله عدة خيارات مختلفة تلبي معايير المشتري.

ما هو أفضل مكان للبحث عن عمل؟

لن يتمكن المبتدئ الذي ليس لديه خبرة في العمل من تقديم خدمات الوساطة عند إبرام عقود بيع العقارات. من أجل اكتساب الخبرة العملية ، ستحتاج إلى العمل في وكالة متخصصة. في البداية ، يوصى بالعمل فقط مع العملاء الذين يرغبون في استئجار أو تأجير العقارات. يُبرم الموظفون في هذا التخصص أكثر من عشرة عقود في غضون شهر واحد. من المهم ملاحظة أن حجم معدل العمولة في هذه الحالة سيكون أقل مما هو عليه في معاملات بيع العقارات. ومع ذلك ، يتيح لك اختيار هذا المجال اكتساب المهارات الأساسية والانتقال إلى مناطق أكثر تعقيدًا. يمكن أن يؤدي العمل مع العقارات التجارية إلى زيادة حجم الأرباح بشكل كبير ، لكن هذا التخصص يتطلب المعرفة في المجال القانوني.

يتيح لك إبرام المعاملات الخاصة بشراء وبيع العقارات الحصول على مكافآت مالية كبيرة. وتجدر الإشارة هنا إلى أنه حتى الوكلاء المحترفين الذين يتمتعون بخبرة واسعة لا يبرمون أكثر من خمس معاملات شهريًا. من أجل تحقيق نتيجة عالية ، ستحتاج إلى تعلم كيفية حل المشكلات المختلفة مع جميع المرافق والوكالات الحكومية الأخرى.

يمكن للسمسار العقاري الناجح تحليل سوق العقارات بسهولة

سمسار عقارات كفرد

بالنظر إلى مسألة كيفية عمل وكلاء العقارات ، تجدر الإشارة إلى أنه من الضروري التحول إلى الممارسة الخاصة فقط بعد اكتساب المهارات العملية. من أجل تقديم الخدمات المعنية ، من الضروري التسجيل كرجل أعمال فردي . يتطلب بدء وكالتك الخاصة إعدادًا دقيقًا.بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى استئجار عقار لاستيعاب مكتب حيث سيتم استقبال العملاء.

المرحلة التالية من الإعداد هي تطوير استراتيجية تسويق تهدف إلى جذب العملاء المحتملين. لهذا الغرض ، من الضروري استخدام جميع الموارد المتاحة ، من الإعلان على الإنترنت إلى الإعلانات في وسائل الإعلام. كما تبين الممارسة ، يفضل معظم الناس استخدام منصات إعلانية متخصصة لتقديم إعلانات لبيع أو شراء العقارات. يمكن أن يؤدي استخدام هذه الموارد إلى زيادة قاعدة العملاء بشكل كبير.

على ماذا تعتمد الأرباح؟

يقول العديد من الخبراء أن مقدار أرباح وكلاء العقارات يعتمد على عوامل مختلفة. يمكن أن يؤثر الاقتصاد غير المستقر ، والتكلفة المنخفضة للإسكان ، والملاءة المنخفضة لعامة السكان والجوانب الأخرى سلبًا على ربحية هذا العمل. كقاعدة ، يبلغ متوسط ​​دخل المبتدئين في هذا المجال حوالي خمسين ألفًا شهريًا. يمكن للمتخصص المختص الذي يمتلك كل المعرفة والمهارات اللازمة أن يكسب عدة مرات أكثر.

في المراحل الأولى من العمل ، من المهم جدًا مراقبة سمعتك المهنية. فقط دراسة شاملة للمنطقة المختارة والرغبة في التطوير المستمر ستساعد في تجنب العديد من الأخطاء الشائعة للمبتدئين. يحصل المحترفون ذوو الخبرة العملية الواسعة على فرصة تعيين عمولة أعلى ، مما يزيد بشكل كبير من ربحية الأعمال.

لتصبح سمسار عقارات جيد ، عليك أن تتعلم كيفية العمل مع العملاء بشكل صحيح.

الاستنتاجات (+ فيديو)

في هذه المقالة ، نظرنا إلى ما يجب أن يعرفه سمسار عقارات مبتدئ ، ومن أين يبدأ مسارًا احترافيًا ، وبعض الفروق الدقيقة المرتبطة بهذا المجال. يجب أن يتذكر المبتدئين في هذا المجال أن معظم العملاء يريدون التعاون فقط مع المحترفين. من أجل تحقيق النجاح ، يجب أن تعمل باستمرار على التطوير المهني الخاص بك والصفات الشخصية.

في تواصل مع

يتعين على معظم الناس في مختلف مراحل حياتهم التعامل مع سوق العقارات وسماسرة العقارات ، الذين بدونهم يكاد يكون من المستحيل دخول هذا السوق. ولا يهم إذا كنت ستؤجر أو تشتري أو تبيع مترًا مربعًا ، فمن الصعب جدًا عقد صفقة دون مساعدة وسيط. وفقًا لذلك ، يمكن الافتراض أن العمل في هذا المجال سيحقق الكثير من المال ، ويجب أن تفكر بجدية في كيفية أن تصبح سمسار عقارات ناجحًا. ولكن سيتعين عليك إتقان الكثير من النقاط النظرية وتعلم حيل الوساطة العقارية من الوسطاء ذوي الخبرة.

من هو سمسار عقارات؟

عادة ما يُطلق على سمسار العقارات اسم شخص أو مؤسسة خاصة يتم من خلالها تنفيذ المعاملات العقارية. يأتي اسم المهنة من التسمية الإنجليزية للعقار "Realty".

مصطلح "سمسار عقارات" غير ثابت في التشريعات الحالية لبلدنا ؛ يُطلق على الأشخاص العاملين في هذا التخصص باللغة الرسمية وكلاء عقارات.

يعمل السماسرة كوسطاء بين البائعين والمشترين في حالة شراء وبيع العقارات ، أو عند إبرام اتفاقية الإيجار. لا يقوم الوسطاء فقط بجمع البائع والمشتري والمالك والمستأجر معًا إذا كان الخيار المقترح يفي بالمتطلبات المقدمة ، ولكن أيضًا يرافقون الصفقة ويراقبون مراعاة مصالح الطرفين وشرعية الاتفاقيات ويصبحون شهودًا من المعاملات الجارية. لذلك ، فإن الإطار التشريعي ليس كل ما يحتاج سمسار العقارات المبتدئ إلى معرفته.

العثور على الخيارات المناسبة وتنظيم عروض العقارات ليست المسؤوليات الوحيدة لوكلاء العقارات ، قبل أن تصبح سمسار عقارات من الصفر ، ستحتاج إلى تعلم الكثير من الفروق الدقيقة. يرافق الوسيط المحترف المعاملات وقت إبرام العقد ، ويشارك في عملية الحصول على مستندات الملكية للعقار الذي تم شراؤه من قبل المالك الجديد ، ويوقع على قانون أداء العمل. من بين أمور أخرى ، السمسار هو نوع من التأمين ضد الأنشطة الاحتيالية في المعاملات العقارية. لذلك ، فإن خبرة العمل أمر لا بد منه قبل بدء عمل عقاري.

سمسار عقارات جيد يعرف كيف يتحدث بشكل صحيح عن مزايا العقار ويوضح عيوبه ، ويعرف أسلوب البيع الناجح ، ويعمل بشكل جيد مع الاعتراضات. بعد العمل مع وسيط محترف ، يكون العملاء دائمًا راضين عن النتيجة ومستعدون لتوصية متخصص جيد للأصدقاء والمعارف.

سمسار التعليم

في السابق ، كان بإمكان الشخص الذي يمتلك المهارات المناسبة للوظيفة ، حتى بدون تعليم عالٍ ، أن يعمل سمسار عقارات. صحيح ، لقد تغير الوضع مؤخرًا وزادت دبلومة مقدم الطلب بشكل كبير من فرص أن تصبح موظفًا في وكالة عقارات. توجد اليوم دورات ودورات تدريبية خاصة ، وبعد ذلك يمكنك اكتساب معرفة ومهارات معينة ، وكذلك فهم كيفية أن تصبح وكيل عقارات ومن أين تبدأ:

• العمليات مع العقارات السكنية وغير السكنية ؛
• دورات للوسطاء المبتدئين سوف تشرح للدمى كيف تصبح سمسار عقارات ناجح ؛
• دورات لوكلاء العقارات المحترفين. كيف تصبح الأفضل.

وبالتالي ، يمكن أن تساعد البرامج المتخصصة في اكتساب مهارات الوكيل العقاري وتحسينها. ومع ذلك ، فإن تعليم المحامي ، وعلم النفس ، والاقتصادي ، والمهندس لن يضر أبدًا ، ولكنه سيساعدك على أن تصبح سمسار عقارات جيد.

تقدم العديد من الجامعات التدريب في تخصص "الخبرة وإدارة الممتلكات". قبل أن تبدأ العمل كسمسار عقارات بدون خبرة وأولئك الذين يرون أنفسهم في هذا المجال ، تحتاج إلى الحصول على تعليم متخصص.

بالطبع هناك متخصصون وصلوا إلى ارتفاعات كبيرة في مجال تجارة العقارات دون أن يكونوا حاصلين على تعليم عالي. لكنهم بالأحرى استثناء من القاعدة. إذا كنت تفكر في المكان الذي تبدأ فيه عمل سمسار عقارات ، فستكون الإجابة - بالتعليم العالي. الأشخاص الحاصلون على دبلوم أكثر قابلية للتدريب ، وأسهل في إتقان التقنيات الجديدة ، وتحليل المعلومات والتعلم من التجربة. المكون التعليمي العام مهم أيضا. يعرف الأشخاص ذوو التعليم العالي أكثر من ذلك بكثير ، فهم قادرون على دعم محادثة حول أي موضوع بكفاءة ، ثم يقودون المحادثة بمهارة إلى مناقشة بنود العقد. بمرور الوقت ، يتضح من يمكنه الاعتماد على الترقية ومن سيستمر في القيام بالعمل القذر.

تبدأ عملية أن يصبح سمسار عقارات ، كمحترف ، فقط عندما ينتقل مباشرة إلى أداء واجباته. في الممارسة العملية ، يعمل الوكيل المبتدئ على صقل مهاراته وسد الفجوات المعرفية من خلال التعليم الذاتي. كيف تصبح وكيل عقارات من الصفر؟ - ابحث عن مرشد وتعلم من معرفته وخبرته.

ما هي الصفات التي يجب أن يمتلكها سمسار عقارات محترف؟

المسؤولية والنشاط والكفاءة العالية هي صفات مهمة للوسيط الجيد. يجب أن تكون معرفة السمسار في مجالات مثل التسعير في سوق العقارات ، وديناميكيات الأسعار ، والإطار القانوني لعزل العقارات جديدة وشاملة. وبمرور الوقت ، سيتمكن الوكيل الناجح من التفكير في كيفية فتح وكالة عقارية من الصفر وتطبيق الخبرة والمعرفة المكتسبة لتطوير أعمالهم الخاصة بنجاح.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ بالإضافة إلى معرفة الإطار القانوني والفروق الدقيقة للتقييم العقاري ، يجب أن يكون السمسار:

• مرن. تلعب هذه الجودة بلا شك دورًا رئيسيًا في عملية العمل مع العقارات. يجب على الوسيط التواصل بنجاح بشأن القضايا التجارية مع البائعين والمشترين والمستأجرين والملاك والمرافق العامة ومكاتب جوازات السفر. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يحتاج الوكيل إلى العثور على الكلمات الصحيحة ، ودعم العميل في المواقف الصعبة ، والمساعدة في اتخاذ القرار الصحيح ، أو حتى مجرد "سترة". يجب أن يتمتع الوسيط المحترف بمهارات اتصال جيدة وأن يكون عالمًا نفسيًا وقادرًا على الإقناع ؛
• منظمة ودقيقة. يمكن أن تكون التأخيرات وعدم الاتساق سببًا لفشل المعاملة ؛
• كن مرنًا وكن قادرًا على تحقيق أهدافك. لإيجاد حل وسط بين الأطراف ، يجب أن يكون الوسيط قادرًا على المناورة بين حجج الأطراف والتفاوض ببراعة. ومع ذلك ، فإن الهدف النهائي - إبرام الصفقة ، يجب أن يتحقق دون فشل. منذ الامتثال المفرط لن يسمح سمسار عقارات مبتدئ بالبقاء واقفا على قدميه في محيط من المنافسة المحتدمة ؛
• لباقة ومتعلمة قادرة وراغبة في الاستماع. إن الجمع بين هذه الصفات لن يضر بأي مهنة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالتواصل.

مسؤوليات السمسار

نطاق واجبات الوكيل العقاري واسع جدًا:

1. البحث والدراسة واختيار الخيارات الحقيقية للشراء أو البيع أو الإيجار ؛
2. المشاورات حول خصائص معينة للسكن ودرجة الامتثال لمتطلباتها المعلنة ؛
3. المساعدة في التفاوض على شروط العقد المتنازع عليها ؛
4. المساعدة في جمع مجموعة المستندات اللازمة (شهادات من مكتب الإسكان بشأن عدم وجود متأخرات في فواتير المرافق ، ومستخرج من الشقة ، وتأكيد عدم وجود متقدمين إضافيين للسكن) ؛
5. السيطرة على الوفاء بشروط العقد (الإفراج عن الشقة في الوقت المناسب) ؛
6. إعداد تقارير عن الأعمال المنجزة (استلام استلام النقود وعدم وجود مطالبات بالأوراق النقدية) ؛
7. المسؤولية عن شرعية المعاملة.

لذلك ، مع الأخذ في الاعتبار قائمة واجبات الوكيل ، فإن السؤال: "كيف تصبح سمسار عقارات ناجحًا في شهرين فقط وتنشئ طابورًا من العملاء؟" للمبتدئين سيكون صادمًا إلى حد ما.

مخطط مسؤوليات السمسار

اين يمكنك العمل

قبل أن تصبح وكيلًا عقاريًا ناجحًا ، فإن الأمر يستحق العمل مع وكالة. مثل أي تخصص ، تتطلب مهنة سمسار العقارات الإرشاد من كبار الزملاء واكتساب الخبرة المناسبة.

تأجير المساكن والعقارات التجارية

ستكون البداية الجيدة هي إبرام اتفاقيات الإيجار السكني. يتميز مجال تأجير المساكن بإبرام 10-15 معاملة في الشهر. لكن الرسوم هنا منخفضة. يسمح لك الإيجار اليومي باكتساب الخبرة بسرعة ، ولكنه في نفس الوقت هو الأقل ربحية. ومع ذلك ، سيساعدك العمل في هذا المجال على اكتساب الخبرة بسرعة والإجابة على السؤال: "كيف تصبح سمسار عقارات خاص؟".

سيكون عليك العمل في مجال العقارات التجارية مع مساحات المكاتب والمستودعات والمحلات التجارية وغيرها من المرافق المماثلة. متوسط ​​عدد المعاملات هو 4-10 في الشهر. يجب أن يكون المهنيون في مجال العقارات التجارية على دراية بجميع المراسيم التي تسمح باستخدامها ، وقواعد تشغيل المباني والمباني غير السكنية.

بيع وشراء العقارات

يعد بيع وشراء العقارات أكثر مجالات النشاط مسئولية وربحية لأصحاب العقارات ، ولكن عدد المعاملات حتى مع الوسطاء المحترفين لا يتجاوز عادة 2-4 في الشهر. العمل في هذا المجال سيكون صعبا.

يتخصص وكلاء العقارات عادة إما في بيع الشقق في المباني الجديدة ("الأولية") أو في بيع أشياء من سوق الإسكان "الثانوي" - وليس أماكن جديدة جاهزة للسكن. يعمل المحترفون في "الأساسي" بشكل وثيق مع البنوك ، حيث يحتاج العديد من المشترين إلى المساعدة في الحصول على قرض رهن عقاري والتحقق من المطور بعناية. وينبغي أن يكون المتخصصون في إعادة البيع قادرين على إيجاد خيارات الإسكان المستعملة التي تلبي متطلبات العميل على أفضل وجه. بالإضافة إلى ذلك ، يجب التحقق جيدًا من هوية البائع وكفايته ووثائق ملكيته.

العمل في مجال بيع وشراء عقارات الضواحي والنخبة هو الأصعب والأكثر ربحية. يجب أن يفهم سمسار العقارات الذي يعمل مع هذا الإسكان ، من بين أمور أخرى ، قانون الأراضي ، وأن يكون قادرًا على إرضاء العملاء الأثرياء وغريب الأطوار ، والعثور على خيارات بمدخل مجهز جيدًا وبنية تحتية متطورة في مكان قريب. يجب أن يكون كل ما سبق متناغمًا مع الطبيعة المحيطة ولا يبعد كثيرًا عن المدينة.

العمل بمفردك أو من أجل وكالة لتكون ناجحة؟

قبل أن تصبح سمسار عقارات بمفردك ، يجب على السمسار المبتدئ بالتأكيد الحصول على وظيفة في وكالة عقارات. في السنوات القليلة الأولى ، يتعلم المبتدئين من الخبرة ، ويتقنون تعقيدات المهنة ، ويكتسبون سمعة وعملاء. لن يتعامل العملاء مع وافد جديد غير معروف ، وقد تنتهي مهنة قبل أن تبدأ.

فوائد العمل مع وكالة:

• أنت تقود العملاء فقط ، ويتعامل المحامون مع المستندات ؛
• يحمي صاحب العمل الوافدين الجدد من العملاء "الصعبين" ؛
• لا داعي للقلق من الضرائب ، ستدفعها الشركة.

عند اختيار وكالة للتوظيف ، من الضروري الانتباه إلى وقت وجودها في السوق ، والسمعة ، وظروف العمل للموظفين ، والموقع ، وتكرار نشر الوظائف الشاغرة من قبل الوكالة.

قبل أن تبدأ العمل كسمسار عقارات بمفردك ، فإن الأمر يستحق اكتساب خبرة عقارية عالية الجودة وبناء قاعدة عملاء.

إذا كان نجاحك كوكيل عقاري لا يمكن إنكاره ، فقد ترغب في التفكير فيه. بعد العمل لعدة سنوات في هذا المجال ، ستحدد بالتأكيد مجال النشاط لتطوير أعمالك العقارية الخاصة ، واتخاذ قرار بشأن الموظفين وقاعدة العملاء. سوف يستغرق الأمر حوالي 500000 روبل لفتح وكالة. مع اتباع نهج كفء ، سيكون الاسترداد من 6 إلى 8 أشهر. يجب أن تأخذ خطة العمل الخاصة بوكالة عقارية بالضرورة في الاعتبار تكاليف تسجيل الأعمال التجارية ، وتوثيق الوكلاء ، والإعلان.

كم يكسب سمسار عقارات؟

اليوم ، تم بناء سوق العقارات بطريقة يكاد يكون من المستحيل فيها التفاوض على شراء أو تأجير العقارات مباشرة مع المالك ، حيث أن الخيارات التي تظهر على الفور تندرج في قواعد بيانات الوكالات العقارية ومتاحة للعرض فقط مع وسيط. كقاعدة عامة ، يدفع المشتري أو المستأجر العمولة. لذلك ، من الأنسب أن يقوم صاحب المنزل بترتيب العروض مع وكيل عقارات بدلاً من الرد على المكالمات وتحديد مواعيد المشاهدة بنفسه.

تكلفة الخدمات العقارية 50-100٪ عمولة من التكلفة الشهرية لإيجار السكن أو 2-5٪ من مبلغ صفقة البيع والشراء. تحدد كل وكالة عقارية فردية ، مثل أي وسيط ، سعر خدماتها بشكل فردي.

يدفع العميل عمولة للبحث من قبل سمسار عقارات عن خيار مناسب ، وتنظيم العرض ، والمشاركة في المزاد ، ودعم الصفقة ، وضمان الشرعية.

بالطبع ، كلما زاد مبلغ المعاملة ، زاد الدخل. لكن في بعض الأحيان يلجأ الوكلاء إلى بعض الحيل التي تساعدهم في إتمام الصفقات وكسب أقل ، ولكن في كثير من الأحيان. على سبيل المثال ، بالنسبة لشقة غير مميزة ، يرغب المالك في الحصول على 100000 دولار بالضبط ، وقد تم عرض الشقة للبيع منذ عدة أشهر. لكن سمسار العقارات لديه مشتر مستعد لدفع 90.000. ينظم مشاهد لشقة راكدة مع "البط الخادع" الذي يتحدث عن عدد لا يصدق من العروض المماثلة لـ 90.000 ، وأصوات السمسار. بمرور الوقت ، يبدأ المالك في التفكير في أن خياره أرخص بالفعل ثم يجلب سمسار العقارات مشترًا حقيقيًا ، ويغلق صفقة طويلة الأجل ويتلقى عمولته.

عند بيع الخيارات السيئة حقًا ، يستخدم الوسطاء المحترفون طريقة المقارنة: يتم تقديم شقتين "ميتين" بأسعار مختلفة ، مع التركيز على المشترين على المزايا الواضحة لأحدهما وأوجه القصور الحرجة في الثانية. العميل الذي يريد الحصول على متر مربع سيختار شيئًا بعد الاستماع إليه أولاً.

وبالتالي ، فإن مستوى أرباح السمسار المحترف يعتمد أيضًا على الإبداع وسعة الحيلة.

كم يمكن أن يكسب سمسار عقارات؟

تعتمد أرباح السمسار على عدد المعاملات التي يبرمها. وفقًا للإحصاءات في روسيا ، فإن راتب وكلاء العقارات يتراوح بين 50 و 60 ألف روبل. شهريًا ، ولكن هذه المبالغ تقريبية للغاية وتعتمد على العديد من العوامل ، بما في ذلك اجتهاد سمسار عقارات معين. الدخل الرئيسي هو نسبة مئوية من مبلغ الصفقة.

ومع ذلك ، هناك سماسرة عقارات تمكنوا من جني أموال جيدة من توفير الخدمات ذات الصلة ، مثل تقييمات العقارات. ؟ - للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك تعليم عالي في الاقتصاد أو القانون ، ثم تأخذ دورات المثمنين ، والانضمام إلى SRO (التنظيم الذاتي للمثمنين) والحصول على وظيفة كمساعد لمتخصص ذي خبرة لاكتساب خبرة في التقييم العقاري.

المثمن الجيد يكسب 40-80.000 روبل. شهريًا أو أكثر. هذه المهنة مطلوبة للغاية وواعدة ، لذا فهي تستحق إنفاق الوقت والمال على تطويرها. بالنسبة للمثمنين ، تعتبر السمعة مهمة أيضًا. نظرًا لأن الاختصاصي ملزم بتحديد قيمة العقار بأكبر قدر ممكن من الدقة ، فقد يؤدي المبالغة في التقدير أو التقليل المتعمد للقيمة المقدرة إلى نهاية مهنة في هذا المجال.

فيديوهات ذات علاقة فيديوهات ذات علاقة

يقولون أن أصحاب العقارات لا يولدون ، بل يصنعون. والأفضل يحقق النجاح.

وهكذا ، كيف تصبح سمسار عقارات جيد وما تحتاج إلى معرفته والحصول عليه من أجل هذا:

• تبدو جيدة العناية وأنيقة ؛
• اعمل على مهارات الاتصال الخاصة بك
• تعلم كيفية التعبير عن أفكارك بكفاءة وجمال ؛
• إتقان مهارات الإقناع.
• تعلم كيف تحب الناس.
• تعرف على كيفية قيادة السيارة.

إنه لمن دواعي سروري أن يتواصل البائعون والمشترين مع سمسار عقارات أنيق ، مؤهل ، لبق ، ولكن في نفس الوقت يثق في نفسه وفي ما يفعله. إن امتلاك سيارتك الخاصة والقدرة على قيادتها بشكل جيد سيسمح لوكيل العقارات بالانتقال بسرعة وبشكل مريح من كائن إلى آخر. سيوفر هذا الوقت لكل من العميل والعميل ، ويشير إلى حالة معينة للوكيل ويزيد من مستوى الثقة.

كيف تصبح أفضل سمسار عقارات وماذا تتخلص منه في طريق النجاح:

لقد أخبرناك بالتفصيل كيف تصبح سمسار عقارات ناجح وما الذي يتطلبه الأمر. إذا كنت لا تزال تقرر إتقان هذه المهنة ، فنحن نتمنى لك النجاح.

لأكثر من مليوني سمسار عقارات (بناءً على البيانات المقدمة من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في الولايات المتحدة) ، أصبحوا أصحاب العقارات الناجحينيتطلب أكثر بكثير من مجرد ترخيص أو ، على سبيل المثال ، معرفة القوانين والتقنيات المختلفة لبيع العقارات. يقدر الخبراء أن 40 إلى 80 في المائة من جميع وكلاء العقارات ليسوا ناجحين بقدر ما يمكن أن يكونوا. تظهر الدراسات أيضًا أن ما يصل إلى 90٪ يتخلون عن محاولاتهم في أن يصبحوا سمسار عقارات محترفون بعد ثلاث سنوات من الفشل.

يمكن أن تساعدك النصائح السبعة التالية في تجنب تضمينك في هذه الإحصائيات المحزنة من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين:

1. بادئ ذي بدء ، عليك أن تفهم بوضوح ووضوح أنك أنت نفسك شركة. عمل الوكيل العقاري ، على الرغم من أنه يمثل الصور الظلية لعمل وسيط عادي ، ولكن مع ذلك ، فإن أصحاب العقارات الجيدين هم متخصصون مستقلون في المبيعات بعمولة خاصة بهم. هذا يعني أنك ممثل شركة صغيرة ومن الضروري إجراء ممارسة ممارسة الأعمال التجارية - بصفتك مالكًا لمشروع صغير بشكل عام ، وأغلبية أعماله - قائدًا ومديرًا بشكل خاص.

2. التخطيط والتخطيط والتخطيط مرة أخرى. إذا لم يكن لديك خطتك الخاصة ، فهذا يعني فقط أنك غير مدرج في خطط شخص آخر - عادة ما تكون خطط أصحاب العقارات والوكالات العقارية الناجحين. على مدى السنوات العشر الماضية ، أظهرت الدراسات أن معظم الناس يضعون قيمة أكبر للتخطيط لرحلة إلى المتجر أو ، على سبيل المثال ، إجازة صيفية أكثر من التخطيط الشخصي (بما في ذلك الحياة المهنية) - وهذا هو النهج الخاطئ في الأساس للنشاط المهني ، يوافق على. لا تفكر في الأمر في كل مرة ، لكنها حقيقة بسيطة ويمكن الوصول إليها بحيث لا تخطر ببالنا أنها تصبح سخيفة. ضع قائمة تسوق للسوبر ماركت ولا تفكر فيما يجب القيام به اليوم أو غدًا أو طوال العام. العقل غير مفهوم.

3. مراجعة (إنشاء) خطة التسويق الخاصة بك. من اللحظة التي تصبح فيها سمسار عقارات ، فأنت مسؤول عن نفقاتك الخاصة - قارن خطتك التسويقية (خطة المبيعات والدخل وعدد العملاء) بالخطة الإستراتيجية التي وضعتها لهذا العام. الوقت المستغرق في وضع خطة التسويق هو الوقت المستغرق جيدًا. لا تنس أن خطة العمل عادة ما تكون مرتبطة بالتواريخ ، والخطة الإستراتيجية تشير فقط وتوزع من يفعل ماذا ومتى يفعل ذلك بالضبط.

4. تحديد أهداف المبيعات الخاصة بك. باستخدام الإستراتيجية المحددة (الخطة الإستراتيجية) ، فكر في الأهداف الواقعية القابلة للتحقيق والتي تحتاج إلى تحديدها لنفسك. إذا كنت جديدًا في الصناعة (سمسار عقارات مبتدئ) ، فقد يستغرق الأمر ما يصل إلى 6 أشهر - من بداية النشاط المهني إلى لحظة البيع الأول.

5. إنشاء ميزانيتك المالية. تعد الميزانية جزءًا مهمًا من كونك وكيل عقارات في صناعة ينقلب فيها كل شيء رأسًا على عقب كل يوم والعكس صحيح. هناك مبيعات هذا الشهر وليس الشهر التالي - ولهذا السبب تحتاج إلى ميزانية ثابتة وإنفاق معقول للأموال بمرور الوقت ، وليس على الفور ، كما كسبتها. ميزانيتك المالية هي نوع من خطة النفقات والدخل المستقر / الضروري ، إلى جانب أي نفقات إضافية / محتملة ، بما في ذلك. وفي التعليم وفي حالات القوة القاهرة.

6. اجبر نفسك على تحديد الأولويات. صعب ولكنه ضروري - بناء عمل تجاري ليس بالأمر السهل ، لكنه يستحق ذلك. يجب أن تتعلم التحكم الكامل في نفسك ، خاصة فيما يتعلق بإدارة الوقت (إدارة الوقت) ، واكتساب معرفة جديدة والحفاظ على توازن الحياة الشخصية في المستوى المناسب. كونك سمسار عقارات (تدير وكالة عقارات) هو بالضبط نفس الماراثون على مدار الساعة مثل أي عمل آخر يتطلب الاهتمام - عليك دائمًا أن تكون على اطلاع. ضمن حدود معقولة ، بالطبع ، دون إغفال العائلة والأصدقاء والصحة الجسدية والروحية.

فقط لأنك مندوب مبيعات ناجح بشكل لا يصدق كشخص لا يعني أنك ستنجح بنفس القدر في هذا السوق العقاري الصعب - على العكس من ذلك ، قد لا تكون الأمور بالضبط كما تعتقد. ومع ذلك ، ستساعدك هذه النصائح السبعة على تجنب الأخطاء (غير المرئية / الضمنية أحيانًا) التي يرتكبها معظم أصحاب العقارات الجدد عندما استقالوا خلال السنة الأولى ، أو 90 بالمائة ممن استقالوا في غضون ثلاث سنوات.

حظا سعيدا لك نتمنى لك تصبح سمسار عقارات ناجح.

كيف تصبح سمسار عقارات؟ السمسار هو الشخص الذي يقدم خدمات لشراء أو بيع العقارات. هو وسيط بين البائع والمشتري.

من الضروري إجراء معاملة آمنة. أي أن سمسار العقارات يتحمل مسؤولية العمل مع الأوراق ، والتحقق من الشقة (ما إذا كان البائع محتالاً).

في نهاية العمل يأخذ نسبة من العقار المباع أو المبلغ المحدد في العقد.

كيف تصبح سمسار عقارات ناجح

سمسار عقارات ناجح لديه الصفات التالية:

• الاتصالات؛
• نية حسنة؛
• إمكانية التنقل؛
• مؤانسة؛
• الانتباه.

الكثير من عمل سمسار عقارات هو الأعمال الورقية. يحتاج إلى جمع قائمة المستندات الكاملة للمعاملة. الاهتمام بالتفاصيل والدقة من الصفات التي لا يستطيع أي خبير في مهنته الاستغناء عنها.

تكمن خصوصية هذه المهنة في القدرة على المناورة بين طرفين لا يثق كل منهما في الآخر (البائع والمشتري).

بالإضافة إلى الخصائص العقلية ، يجب على الفاعل الناجح:

1. تعرف على كيفية البيع والتفاوض.
2. تعرف على التشريعات الحالية (القوانين واللوائح).
3. قم بإنهاء الصفقة.
4. استخدام التقنيات الحديثة (مختلف التطبيقات والمواقع الإلكترونية).

من المهم أن نفهم:سمسار العقارات هو أولاً وقبل كل شيء بائع ناجح ، وبعد ذلك فقط وسيط.

ستساعد الممارسة والخبرة في مبيعات العقارات والصفات الشخصية في تجنيد قاعدة عملاء واكتساب الثقة بين العملاء المحتملين.

أين تدرس لتصبح سمسار عقارات

في الاتحاد الروسي ، لا توجد مناطق خاصة في الجامعات والمؤسسات التعليمية الأخرى للتدريب كسمسار عقارات. لا يوجد سوى المنظمات الخاصة التي تقدم دورات تدريبية في مجال العقارات.

يمكنك أن تتدرب لتصبح سمسار عقارات عن طريق الحصول على وظيفة في مؤسسة خاصة تتعامل مع المعاملات العقارية.

التدريب أثناء العمل مجاني. سيتعلم المبتدئ من المتخصصين ذوي الخبرة بالفعل من خلال إكمال المهام وصياغة المستندات.

تنظم المنظمات الخاصة دورات تدريبية ودورات حول تعليم المهارات العقارية. يستمر التدريب بمعدل 4-7 أسابيع. موسكو مليئة بالملكية الفكرية ، التي أنشأها أصحاب العقارات من ذوي الخبرة الواسعة ، للتعلم من الصفر.

قائمة المنظمات ورجال الأعمال الأفراد الذين يمكنهم نقل الخبرة:

1. نظام فلاديمير ديمترياديس.
2. القرن 21.
3. روستيسلاف سميتانين.
4. دورات من VSN Realty وغيرها.

وكيل عقارات - من أين تبدأ

من الأفضل البدء في تعلم المهارات العقارية "للدمى" من خلال دراسة نظام المبيعات.

يجب دراسة أدلة الإدارة والفقه مرة واحدة على الأقل.

بيع العقارات ، وإبرام اتفاقية وكالة بين العميل وسمسار عقارات - كل هذا متاح في القانون المدني والأراضي للاتحاد الروسي.

بعد دراسة أساسيات التشريع ، يجدر الانتقال إلى أساسيات المبيعات. قد يكون من المفيد قراءة الأدبيات المتخصصة في علم النفس - يمكن للمعرفة أن تساعد في العمل.

لأخذ دورات أو الذهاب للحصول على وظيفة بدون خبرة - الجميع يقرر بنفسه. أفضل حل هو العثور على وظيفة مع مزيد من التدريب.سيتم مساعدة المبتدئ من قبل موظفين أكثر خبرة.

ما يحتاج سمسار عقارات جديد إلى معرفته

يجدر دراسة خريطة المدينة ، والأحياء المواتية وغير المواتية. تحتاج إلى معرفة الفرق بين المنازل المصنوعة من الألواح والطوب.

يتضمن عمل سمسار عقارات أحيانًا جلسة تصوير للعنصر الذي يتم بيعه. معرفة الزوايا الملائمة ، والقدرة على التعامل مع المعدات هي قائمة غير كاملة من المهارات اللازمة لهذه المهنة.

يجب أن يكون سمسار العقارات قادرًا على تقديم الشيء الذي يتم بيعه كشيء مربح بشكل لا يصدق ، وقيمة ، واكتساب ضروري. يتكون النصف الأول من العمل من إيجاد مشترين محتملين للإسكان وإظهار المباني. والثاني من الأعمال الورقية.

جيد ان تعلم:في مجلس الدوما ، اقترحوا تنظيم أنشطة أصحاب العقارات بشكل رسمي بموجب القانون الاتحادي "بشأن الأنشطة الوسيطة".

كيف تجد عملاء سمسار عقارات جديد

بغض النظر عما إذا كان سمسار عقارات مبتدئ يقرر العمل لنفسه أو لصالح شركة ، فهو بحاجة إلى عملاء.

يوفر العمل في مكتب خاص مزايا معينة. هناك قاعدة عملاء "ساخنة" ، أي هؤلاء الأشخاص الذين استخدموا بالفعل خدمات هذه الشركة. المهمة هي إجراء مكالمات للعملاء الحاليين.

لتجديد صفوف العملاء المحتملين ، يجب عليك:

1. ضع إعلانات حول خدماتك في مواقع البحث عن الوظائف والوظائف. ملاحظة: Avito و HeadHunter والشبكات الاجتماعية.
2. قم بإجراء "مكالمات باردة" - أي مكالمة لرقم غير مألوف مع عرض من خدماتك.
3. إبلاغ الأصدقاء والمعارف عن المهنة الجديدة.

كم يكسب سمسار عقارات

يمكن أن تتراوح الأرباح ، في حالة عدم وجود راتب ، من صفر إلى مائتين - ثلاثمائة ألف شهريًا (مع البيع الناجح لثلاث إلى أربع شقق في موسكو).

يبلغ متوسط ​​الراتب في روسيا حوالي ستين ألفًا ، بشرط البيع الناجح لشقتين.

يمكن أن يكون الحد الأقصى للدخل غير المتكافئ اثنين من أصحاب العقارات يعملون في نفس الشركة. كل هذا يتوقف على مهارة المتخصص.

السماسرة يعملون ليس فقط في الوساطة لشراء وبيع الشقق. تبادل ، بحث عن سكن إيجار ، بيع ممتلكات منقولة (أمر نادر ، لكن يوجد مكان يكون).

الدخل يأتي من نسبة مئوية من المبيعات.مع العرض الناجح ، يأخذ سمسار العقارات من خمسة إلى اثني عشر بالمائة من مبلغ بيع الكائن.

قبل البيع ، يتم وضع اتفاقية وكالة بين العميل وسمسار العقارات. يشير إلى مقدار أجر المتخصص عن العمل المنجز.

سمسار عقارات ناجح يراقب باستمرار التحديثات على مواقع العقارات.

يتحقق من موقع المزاد - الموقع الرسمي لخدمة السجون الفيدرالية لبيع ممتلكات المدينين. يسرد العقارات بأقل قيمة سوقية لها.

السمسار الناجح هو دائمًا خبير قانوني وله مظهر أنيق ويبتسم ويعرف كيفية إيجاد نهج لكل عميل محتمل.

يقوم كل يوم بإجراء ما لا يقل عن خمسة عشر اتصالاً بقاعدة البيانات "الباردة" و "الساخنة". يعقد اجتماعًا واحدًا على الأقل يوميًا مع عميل محتمل.

هل من الصعب العمل في البداية؟ نعم ، تتحدث تقييمات المهنيين ذوي الخبرة عن إخفاقات محتملة في غياب مرشد أو خبرة أو قاعدة من المعرفة اللازمة.

يكمن سر النجاح في البحث المستمر عن عملاء جدد ، صفقة نزيهة. لن يؤدي خداع العميل إلى رفع سمعة سمسار عقارات مبتدئ.