Классификация ароматов в современной парфюмерии. Сколько нужно иметь духов женщине

28 законов парфюмерии:

Ароматы усиливают Вашу индивидуальность. На запах, исходящий от Вас будут оказавать влияние множество факторов: тип кожи, привычки в питании, химические процессы в вашем организме, климат, в котором вы живете, время года, время суток и даже тип личности! Вот почему так важно нанести аромат на кожу, прежде чем его купить.

Считается, что обоняние острее всего утром, а к вечеру способность воспринимать запахи притупляется. Тем не менее это не так. Рецепторы работают одинаково в течение дня. Просто сразу после пробуждения, после ольфакторной ночной тишины запахи воспринимаются ярче чисто психологически. Так что покупать духи можно в любое время суток, руководствуясь исключительно временем работы магазина.

Возраст способен сыграть с нашим обонянием злую шутку. Однако постоянная нагрузка на все органы чувств поможет сохранить их в должном состоянии до глубокой старости. Что касается обоняния, то его можно расшевелить новым ароматом. После 50 лет способность глубоко и в полной мере воспринимать окружающие запахи начинает постепенно притупляться. И хотя современные исследования утверждают, что женщин это касается в меньшей степени, чем мужчин, замечено, что все пожилые люди предпочитают сильные, интенсивные ароматы. Здесь требуется особая осторожность в том, чтобы не нанести лишнего, особенно в теплую погоду.

Не следует выбирать парфюм сразу после перенесенной простуды или гриппа. Эти заболевания могут надолго снизить нашу способность воспринимать ароматы.

В холодную погоду кожа высыхает, не давая возможности духам удерживаться на коже, они быстрее испаряются. Поэтому зимой можно использовать более тяжелые ароматы. Пот и жара вызывают более сильный и отчетливый аромат духов, поэтому старайтесь использовать более слабую форму выбранного аромата летом и в тех случаях, когда вы занимаетесь спортом.

Беременность, менструация и противозачаточные таблет-ки меняют химический состав пота, и духи могут пахнуть на коже иначе.

За один раз в магазине можно попробовать не больше трех ароматов. Остальные либо не воспримутся вообще, либо воспримутся не правильно.

Нельзя принимать окончательное решение о покупке аромата, пока не пройдет хотя бы 10 минут после того, как вы нанесли его на кожу. За это время должен испариться спирт, вводящий обоняние в заблуждение.

Не выбирайте аромат по причине того, что он вам понравился на ком-то еще. Парфюм никогда не бывает одинаковым на разных людях. Причина в индивидуальных химических процессах, которые и делают запах особенным, уникальным и подходящим именно вам.

На флаконах с ароматами обычно пишут: Parfum, Eau de Parfum, Eau de Toilette. Разница заключается в соотношении концентрации ароматических масел и спиртов и, соответственно, в стойкости и интенсивности аромата. Наибольшее содержание ароматических масел - от 20 до 30% - в духах. Далее следует парфюмерная вода - от 15 до 25%, затем туалетная вода - от 10 до 20%. Именно поэтому цена одного и того же аромата зависит от формы выпуска.

Как наносить аромат? Кажется ответ очевиден: побрызгался и пошел. Ан нет. Все гораздо сложнее. Многие мужчины, например, очень часто жалуются на то, что туалетная вода вызывает у них раздражение на коже, когда они используют ее как одеколон после бритья. Это естественно - туалетная или парфюмированная вода содержит очень много спирта (до 80 процентов), и наносить ее на кожу, тем более обработанную бритвой, нельзя. Для этого существует лосьон после бритья - продукт, специально разработанный для кожи лица и поэтому содержащий совсем незначительное количество ароматических масел во избежание раздражения и жжения при применении.

Нанесение духов начинается с ежедневного утреннего душа. Всегда используйте мыло, запах которого подходит к выбранному вами аромату, либо используйте мыло без запаха. Ароматизированное мыло может уничтожить или ослабить аромат духов.

Лучшее "место" для туалетной воды - волосы. Но только если они чистые. Жир и грязь, которые накапливаются на волосах и коже головы, усиливают аромат и могут его исказить. Кроме того, не распыляйте парфюм на чрезвычайно сухие или ломкие волосы.

Распыляя духи, будьте осторожны с драгоценностями! Духи могут испортить жемчуг, блеск янтаря и других камней.

Не все так просто и с нанесением аромата на одежду. На ткани наносить туалетную воду можно, предварительно проверив, не оставляет ли она пятен. Наиболее дружественны туалетной воде мех и шерсть. А вот синтетические ткани могут изменить запах до неузнаваемости.

Если речь идет о духах, то есть о продукте, в котором аромат наиболее концентрирован, то наносить его нужно только на собственную кожу. Именно она позволит композиции раскрыться максимально ярко.

Если вы используете косметику, сначала нанесите лосьон или крем, затем порошковую пудру и лишь затем - духи, туалетную воду или одеколон.

Аромат всегда "движется" снизу вверх. Поэтому если женщина наносит капельку духов только за ушами, а мужчина ограничивается ароматным средством после бритья, то запах, поднимаясь вверх, быстро исчезнет.

Чтобы постоянно благоухать любимой туалетной водой, наносить ее нужно примерно каждые три-четыре часа. Тем, у кого кожа сухая, аромат надо "освежать" еще чаще.

Наносите ваши духи за 10 – 15 минут до особенно важных для вас случаев. Это нужно для того, чтобы запах духов установился и стал более нежным.

Помните, что аромат духов будет более сильным, если нанести их на те участки тела, где сильнее всего ощущается пульс - за ушами, на горло, в складки локтей и коленей, на запястье и на грудь.

Нахождение высоко над уровнем моря уменьшает время действия духов на коже, поэтому вам придется наносить их чаще. Кроме того, аромат будет восприниматься слабее, поэтому вы можете использвать более сильную форму аромата.

Разделение парфюмерной продукции на "запахи для блондинок", "для брюнеток" и "для рыжих" не лишено оснований. Кожа блондинок, как правило, сухая, поэтому она плохо "держит" аромат. Он интенсивно заполняет пространство, активно воздействуя на окружающих. Так что тяжелые восточные насыщенные запахи на коже блондинки действуют как "оружие массового поражения". Поэтому светловолосым дамам рекомендуют цветочные ароматы. У брюнеток кожа обычно менее светлая и более жирная, что позволяет аромату сохраняться дольше (кожный жир как бы "консервирует" аромат на коже), он медленнее и незаметнее распространяется в пространстве. Потому восточные ароматы, исходящие от брюнеток, не вызывают у окружающих чувство отторжения. Нежная кожа рыжеволосых может быть несовместима с запахами, в которых преобладают зеленые ноты.

То, что мы едим, влияет на то, как аромат ляжет на нашу кожу. Например, высококалорийная острая пища делает запах духов намного интенсивнее. Меняет аромат курение, употребление лекарств, а также изменение температуры тела. Если она повысилась, запах усилится.

Официальный срок годности духов - 3 года. Однако невскрытые духи могут продержаться и дольше. Главные враги ароматов - свет и тепло. Парфюм должен храниться в сухом прохладном месте, далеко от прямого света, но не в холодильнике (исключение можно сделать только для одеколона и туалетной воды).

У каждого человека есть личный "круг аромата" - его радиус примерно равен расстоянию вытянутой руки. Окружающие не должны чувствовать ваш парфюм, если они не входят в этот "круг". Таковы правила хорошего тона. К тому же аромат - одно из самых тонких, личных сообщений, которые вы посылаете тем, с кем общаетесь.

Если вы заметили, что ароматы при нанесении на кожу становятся более выраженными, старайтесь использовать слабые запахи, например, цитрусовые, океаник или слабые цветочные, или используйте вместо духов туалетную воду, особенно если вы предпочитаете не слишком слабые ароматы.

Если вы будете создавать свои запахи, всегда записывайте формулу и сначала приготовьте небольшое количество духов, для того чтобы решить, подходят они вам или нет.

Этим вопросом время от времени задается большинство женщин. Конечно нужно иметь больше чем один аромат. Правда некоторые женщины, таки пользуются одними духами постоянно, считая что это их идеальный аромат, но парфюм - это не тот случай, когда обязательно нужно хранить верность.

По мнению большинства парфюмеров, каждая женщина должна иметь не менее 4 различных ароматов, принадлежащих к различным группам: шипровый, цветочный, зеленый и восточный. Но с такими рекомендациями можно поспорить, ведь одним могут не нравиться шипровые запахи, а другим восточные. А кроме того ведь существуют еще и другие ароматы, такие как цитрусовые или древесные, получается их вообще нельзя использовать? Поэтому, наверное будет более правильным иметь не менее 8 вариантов аромата и использовать их в зависимости от времени и места пребывания.

Ароматы на работу. Выбрать подходящий аромат в офис достаточно не простое дело. Во многих офисах использования любых парфюмерных средств запрещено. А там где парфюмерия еще разрешена, не стоит применять тяжелые, слишком интенсивные обволакивающие запахи. Лучше отдать предпочтение легким универсальным ароматам. Также очень желательно, чтобы выбранный аромат был хорошо подобран и звучал ненавязчиво, создавая гармоничный образ. Кроме того, нужно обратить внимание на уместность выбранного аромата на рабочем месте - на работе не стоит пользоваться парфюмерией с сексуальным вызывающим запахом. Для работы отлично подойдет Wooman от Hugo Boss. Зимой можно пользоваться более насыщенными запахами Basi Femme от Armand Basi , . Если женщина занимает руководящую должность, то парфюм должен подтверждать статус, следовательно желательно выбирать солидные, дорогие ароматы, такие как Chanel Chance , Eros Versace .

Вечерний, праздничный аромат должен быть насыщенным, заметным и привлекающим внимание. Если на торжестве запланирован банкет, то лучше воспользоваться цветочным ароматом. Парфюмов такого типа есть превеликое множество и выбрать себе аромат по душе вполне реально. Например можно воспользоваться такими ароматами: Si Giorgio Armani , Chanel №5 . Они создадут тонкий ореол из запаха, но при этом не будут действовать отвлекающе на других. Если же парфюм выбирается непосредственно для виновницы торжества, тогда аромат должен быть яркий и запоминающийся, такой как Givenchy Ange ou Demon Le secret . Для ночного клуба или дискотеки лучше остановить свой выбор на каком либо необычном, искрящемся аромате, но в тоже время аромат не должен быть тяжелым. Обратите внимание на

Мир парфюмерии невероятно богат самыми разными запахами. Среди них представлены как достаточно тривиальные и понятные человеческому обонянию ароматы, так и странные композиции, которые отнюдь не каждая женщина отважится надеть «в люди».

Классификация парфюмерии может быть разной и зависеть от страны, традиций, бренда или множества других факторов. Однако есть и достаточно универсальные группы. Парфюм может быть сгруппирован в зависимости от своих основных нот в композиции. Рассмотрим такую классификацию подробнее.

Цветочные ароматы

Эта группа парфюмерии является самой многочисленной, и имеет большое количество всевозможных подгрупп в классификации. Например, такие виды духов, как пудровые, основанные на корне ириса, относятся именно к цветочным ароматам. Об особенностях группы читайте .

Самыми известными в этой категории считаются:

• Idylle от Guerlia.

Отдельно стоит уточнить, что парфюмы этой группы прекрасно звучат и раскрываются в . Кроме того, популярные цветочные духи - это универсальный подарок для любой представительницы прекрасного пола.

Удовая группа

Уд в качестве компонента для духов очень давно известен восточным парфюмерам. Однако в Европе он появился лишь несколько десятков лет назад, и сразу же нашел своих почитательниц. Если рассматривать классификацию духов по стойкости, то группа удовых ароматов одна из самых долгоиграющих.

Наиболее интересными парфюмами с доминирующими удовыми нотами являются:

• коллекция Aoud от Roja Dove;
• Pure Oud от Kilian;
• Oud Elixir Precieux от Christian Dior.

Как правило, удовые ароматы выпускаются в концентрации парфюмерной воды и сидят очень близко к коже. Подробнее об особенностях группы и подгруппах читайте .

Шипровые ароматы - достаточно малочисленная группа парфюмов в классификации, которые отличают всего лишь четыре ключевые ноты: пачули, дубовый мох, ладанная камедь и бергамот.

Как правило, это очень интересные и глубокие запахи, что не удивительно, ведь самыми известными сегодня шипрами, за исключением классического и первого аромата под незатейливым названием «Шипр», созданного Франсуа Коти ровно сто лет назад (Francois Coty Chypre), являются:

• Mitsouko от Guerlain;
• Eau du Soir от Sisley;
• Paloma Picasso от одноименного дома.

Шипровые запахи чаще выпускаются именно в концентрации парфюмерной воды, которая позволяет подчеркнуть их глубину. Подробнее о группе этих ароматов читайте .

Фужерные ароматы

Группа получила своё название благодаря самому первому папоротниковому парфюму, который был выпущен ещё в позапрошлом веке. Это был Fougere Royale от Houbigant. Основа композиций – кумарин, лаванда и бергамот, ряд древесных нот.

Кстати, именно благодаря холодной лаванде некоторые запахи парфюмов действительно получаются звенящими и тонкими, как настоящий горный хрусталь, выбранный для создания уникального фужера для шампанского. Подробное описание читайте .

Среди женской парфюмерии к этой группе можно отнести:

• Brit Rhytm от Burberry;
• Safari от Ralph Lauren ;
• Costa Azzura от Tom Ford.

Классификация парфюмерии по стойкости чаще всего относит фужерные запахи к туалетным водам, так как только в этой концентрации можно добиться максимальной легкости и звонкости аромата.

Восточная группа ароматов

Практически любой запах с нотками Востока сразу же переносит нас в одну из сказок, рассказанных султану Шахерезадой. Восточные ароматы обволакивают и оставляют после себя невероятный шлейф, и во многом это связано именно с уникальной культурой стран, из которых они пришли.

Кстати, запахи из этой группы могут быть как сладкими, так и пряными, в зависимости от верхних нот пирамиды. Подробное описание подгруппы читайте .

Известными восточные парфюмами считаются:

• Shalimar от ;
• Ubar от Amouage;
• Opium от Yves Saint Laurent.

Вариаций восточных запахов великое множество. В Европе ароматы этой группы выпускают в виде туалетной и парфюмерной вод. Арабские дома предпочитают более высокую концентрацию, изготавливая духи с восточными нотами.

Цитрусовая группа

Цитрусовые запахи известны нам ещё с древних времен, так как выделять эфирное масло люди научились уже очень давно. Классификация ароматов в парфюмерии по стойкости предполагает, что практически все цитрусовые запахи выпускаются в концентрации туалетной воды.

Популярный парфюмом с цитрусовыми нотками:

• Aqua Allegoria Pamplelune от Guerlain;
• Aqua Allegoria Mandarine-Basilic от Guerlain;
• Clinique Happy for women;
• I Love Love от Moschino;
• Light Blue от Dolce&Gabbana;

Кроме того, многие шипровые ароматы иногда включают в себя легкие цитрусовые ноты.

Древесная группа ароматов

Самым ярким и популярным видом древесины, используемым в парфюмерии, является сандаловое дерево. Именно по этой причине многие из древесных ароматов относятся также одновременно и к восточными.

Наиболее знаменитые:

• Sandflower от Montale;
• She Wood Velvet Forest Wood от DSQUARED²;
• Sensuous от Estee Lauder.

Также нельзя не отметить и влияние кашемирового дерева, которое прослеживается у многих американских парфюмеров. Однако по большей части, используются в качестве базы для шипровых, восточных, фужерных и цитрусовых ароматов, и изредка - для альдегидных и кожаных запахов.

Кожаные ароматы

Этот парфюм достаточно сложно классифицировать и выделить . Благодаря многообразию всевозможных нот кожаные ароматы могут относиться как к фужерным, так и к шипровым запахам. Однако, несмотря на это, многие из них лишены излишней маскулинности и прекрасно подходят для дам.

Среди идеальных кожаных запахов для женщин отдельно можно выделить следующие:

• Cuir Beluga от Guerlain;
• Cuir Ambre №3 от Prada;
• Tuscan Leather от Tom Ford.

Чаще всего выпускаются в виде парфюмерной воды, так как это позволяет сохранить их насыщенность.

Альдегидные ароматы

Парфюмерия, виды и классификация которой может запутать даже самого именитого знатока, принесла нам альдегидные ароматы. Помимо этого, многие известные на постсоветском пространстве духи также относятся к альдегидным:

• Climat от Lancome;
• Rive Gauche от Yves Saint Laurent;
• First от Van Cleef & Arpels.

Альдегиды - это искусственное химическое соединение, благодаря использованию которого можно создать композиции одинаковой насыщенности в разных концентрациях.

Конечно же, большая часть современных ароматов - это удачные смеси нот из самых разных категорий. Классификация по группам во многом необходима лишь для того, чтобы вам было удобно , ориентируясь на личные предпочтения.

• 
  
• 
  

Все мы время от времени задаем себе этот вопрос и в большинстве случаев отвечаем: «Больше, чем один». Конечно, многие женщины изо дня в день пользуются одним и тем же ароматом, говоря, что они нашли свой идеальный парфюм. Но лично я не хотела бы прожить всю жизнь, слушая одну-единственную песню, смотря один-единственный фильм и наслаждаясь одной-единственной картиной.

Почему же с все должно быть по-другому? В сегодняшнем материале я попыталась посчитать, какой минимум парфюмов должен быть у любой женщины.

По мнению специалистов американской организации The Fragrance Foundation, в каждой женщины должно быть четыре аромата: цветочный, зеленый и шипровый. Видимо, авторы этой рекомендации пытались охватить все типы парфюмерии. А как же быть с личными предпочтениями женщин? Ведь кто-то любит только цветочные ароматы, а кто-то ненавидит ориентальные. Я, например, могу составить коллекцию исключительно из шипровых ароматов, причем каждый из них не будет похож на своего «коллегу». А как быть, например, с древесными или морскими парфюмами? Неужели им никогда не попасть в женский будуар? Несостоятельность такого подхода налицо.

Поразмыслив и посчитав, я пришла к выводу, что в парфюмерную коллекцию женщины должно входить минимум восемь ароматов.

Аромат для офиса . Выбор аромата для – дело очень непростое. В настоящее время все больше крупных компаний вводят запрет на использование парфюмерии своими сотрудниками, а все из-за того, что кто-то не умеет правильно подбирать аромат. В офис нельзя «надевать» тяжелые, пудровые и слишком интенсивные ароматы. Лучше выбрать легкий универсальный запах. Очень важно, чтобы выбранный аромат сочетался с химией вашей кожи, тогда он будет звучать гармонично и ненавязчиво. Следует также помнить и об уместности парфюма в конкретной ситуации: понятно, что нельзя одевать в офис сексуальные, вызывающие ароматы.

Подойдут, например, такие ароматы: Guerlain Vetiver, Armani Emporio City Glam Pour Femme, Boss Woman от Hugo Boss. Для зимы можно выбрать чуть более насыщенный аромат, при условии, что в офисе немного прохладно: Guerlain Vol de Nuit, Armani Mania Woman. Для лета идеально подойдут Balmain de Balmain, Basi Femme от Armand Basi, Blue Mat от Masaki Matsushima. Если вы большая начальница, то аромат должен еще и отражать ваш статус - выбирайте богатые и солидные парфюмы. Например, 5th Avenue от Elizabeth Arden, DKNY от Donna Karan, Chanel Allure.

Праздничный аромат . Праздничный аромат, в отличие от офисного, должен быть ярким и заметным. Если вы приглашены на , день рождения или другой , подразумевающий традиционный банкет, то лучшим выбором будут цветочные ароматы. Среди них каждая женщина может найти тот, который придется ей по душе, ведь цветочных парфюмов существует великое множество: мягкие цветочные, восточно-цветочные, цветочно-древесные, цветочно-зеленые и др.

Например, хорошим выбором будут Joy от Jean Patou, Paris от Yves Saint Laurent, Chanel №22 – они окутают вас волшебной аурой, но при этом не будут отвлекать внимания от церемонии. Если же вы сами являетесь виновницей торжества, то тут нужен более яркий, запоминающийся аромат, например, Fracas от Robert Piguet, Insolence от Guerlain, Ange ou Demon от Givenchy. Для похода в ночной клуб лучше выбрать не тяжелый, но искрящийся, необычный аромат. Это тот случай, когда вы можете поддаться своим самым смелым фантазиям. Для безумной вечеринки подойдут Live Luxe от J.Lo, Burberry Brit Red, Cinema Festival d"Ete от Yves Saint Laurent.

Эротический аромат . Каждая женщина иногда хочет почувствовать себя главной героиней «Основного инстинкта» или «Криминального чтива» - этакой красоткой, приковывающей внимание всех находящихся поблизости мужчин и сводящей их с ума одним лишь взглядом. Создать такой образ непросто, но вполне возможно – обтягивающее черное платье, туфли на шпильках, чулки и аромат. Правильно подобранный парфюм, например, Agent Provocateur или Obsession от Calvin Klein, произведет на мужчину такое же впечатление, как кружевной корсет и чулки с подвязками.

Классическими чувственными парфюмами являются Caron Parfum Sacre и Shalimar от Guerlain. Обратите также внимание на Casmir от Chopard, Addict от Christian Dior и Gucci Rush. Но имейте в виду, что вы сможете произвести желаемый эффект, только если вы чувствуете себя комфортно в выбранном аромате. Поэтому если перечисленные ароматы для вас слишком откровенны, обратите внимание на чуть менее вызывающие запахи, например, Serge Lutens Douce Amere, Guerlain Apres l’Ondee, Fragile от Jean Paul Gaultier.

Комфортный аромат . Иногда, когда мы сильно устали на работе, поругались с подругой или просто в определенные дни месяца, нам нужны срочные меры по поднятию настроения и тонуса. Можно принять теплую ванну, посидеть в кресле с любимой книгой, выпить бокал или воспользоваться ароматом, в котором вам тепло, уютно и комфортно. Как правило, это аромат, который окружает вас невидимой аурой спокойствия и расслабления. Запах должен быть ненавязчивым: вы можете лечь в нем спать, и он не будет вас раздражать. Для этой цели хорошо подойдут мягкие, теплые, но не тяжелые ароматы.

Например, комфортными являются некоторые «съедобные» ароматы: Princess от Vera Wang, Les Belles de Ricci / Belle de Minuit от Nina Ricci, Mat Chocolat от Masaki Matsushima, Curious от Britney Spears. Другой вариант – ароматы, похожие на запах нежного мыла или шампуня: Rochas Tocade, Boudoir от Vivienne Westwood. Еще один тип комфортных ароматов – это парфюмы с нотами ладана и пряностей: L’Artisan Tea for Two, Anais Anais от Cacharel. Ощущение комфорта помогут создать и некоторые древесные ароматы, например, Hermes Eau des Merveilles, Chanel Bois des Iles, Balenciaga Le Dix.

Аромат на каждый день . В парфюмерной коллекции всегда должен быть хотя бы один универсальный аромат. Его можно надеть, когда мы собираемся на дачу, в магазин, в спортзал, на пикник, то есть всегда. Как правило, это спокойные «незаметные» ароматы, но это не умаляет их достоинств. В качестве такого парфюма подойдут Aqua Allegoria Flora Nerolia от Guerlain, Inspiration от Lacoste, Shiseido Relaxing, Bvlgari Eau de Vert.

«Детский» аромат . Ну кому из нас иногда не хочется почувствовать себя этакими Лолитами: надеть короткую юбочку, заплести волосы в косички! Идеальными для «впадения в детство» будут, например, Girl 2 от Gean Marco Venturi или Baby Doll от Yves Saint Laurent. Обратите внимание на ароматы с нотами карамели (Purple Fantasy от Guerlain, Wish от Chopard), фруктового мороженого (Cerruti 1881 Blanc, Miss Dior Cherie от Christian Dior) или ягод (Rouge Royal от Princesse Marina de Bourbon, In Love Again от Yves Saint Laurent, Pink Sugar от Aquolina).

Винтажный аромат . Кринолины, пышные юбки, корсеты, рукава-фонарики – все мы иногда скучаем по прошлому. Побывать на экскурсии в 40-х, 60-х или даже в XIX веке сейчас несложно – были бы желание и . Во многих городах открываются магазины винтажной одежды, да и можно просто порыться в бабушкиных или маминых вещах на даче – поверьте, можно найти такое, что все модницы будут вам завидовать. То же самое и с духами. Если ваша мама была отчаянной парфюманкой, и у нее сохранилось несколько флакончиков, то вам повезло. Если же нет, то придется искать, упрашивать и копить – поверьте, это того стоит. Из наиболее знаковых винтажных ароматов можно назвать Climat от Lancome, Mitsuoko от Guerlain, Cuir de Russie от Chanel, Arpege от Lanvin, Aromatic Elixir от Clinique и многие другие.

Любимый аромат . Как говорится, настоящая любовь – всего одна в жизни, поэтому последнее, восьмое место, мы резервируем под любимый аромат, который всегда должен быть в нашей коллекции. Это тот аромат, который выдержал испытание временем, в котором нам легко и удобно и, что самое главное, в котором мы можем быть собой, без масок, ролей и костюмов.

Многие полагают, что свой аромат надо выбирать надолго, чтобы окружающие считали его вашим собственным запахом. Подобный консерватизм не актуален. Меняетесь вы, или погода за окном, или сфера деятельности - изменяются ароматные предпочтения, причем совершенно неосознанно. Поэтому на туалетном столике «среднестатистической» европейской женщины стоят шесть-семь разных флакончиков - «гардероб ароматов».

1. Аромат для офиса. В офис нельзя «надевать» тяжелые, пудровые и слишком интенсивные ароматы. Лучше выбрать легкий универсальный запах. Очень важно, чтобы выбранный аромат сочетался с химией вашей кожи, тогда он будет звучать гармонично и ненавязчиво. Следует также помнить и об уместности парфюма в конкретной ситуации: понятно, что нельзя одевать в офис сексуальные, вызывающие ароматы.
2. Праздничный аромат . Праздничный аромат, в отличие от офисного, должен быть ярким и заметным. Сладковатые цветочные, пьянящие и насыщенные восточные ароматы идеальны для вечера. Чем более изысканно Вы одеты, тем более элегантными и сложными должны быть Ваши духи.

3. Эротический аромат. Создать образ этакой красотки, приковывающей внимание всех находящихся поблизости мужчин и сводящей их с ума одним лишь взглядом непросто, но вполне возможно – обтягивающее черное платье, туфли на шпильках, чулки и сексуальный аромат. Правильно подобранный парфюм, произведет на мужчину такое же впечатление, как кружевной корсет и чулки с подвязками.
4. Комфортный аромат. Иногда, когда мы сильно устали на работе, поругались с подругой или просто в определенные дни месяца, нам нужны срочные меры по поднятию настроения и тонуса. Как правило, это аромат, который окружает вас невидимой аурой спокойствия и расслабления. Запах должен быть ненавязчивым: вы можете лечь в нем спать, и он не будет вас раздражать. Для этой цели хорошо подойдут мягкие, теплые, но не тяжелые ароматы.
5. Аромат на каждый день. В парфюмерной коллекции всегда должен быть хотя бы один универсальный аромат. Его можно надеть, когда мы собираемся на дачу, в магазин, в спортзал, на пикник, то есть всегда, это спокойные «незаметные» ароматы, но это не умаляет их достоинств.

6 . «Детский» аромат. Ну, кому из нас иногда не хочется почувствовать себя этакими Лолитами!

7. Винтажный аромат . Кринолины, пышные юбки, корсеты, рукава-фонарики – все мы иногда скучаем по прошлому. То же самое и с духами.

8. Любимый аромат . Он всегда должен быть в вашей коллекции. Это тот аромат, который выдержал испытание временем, в котором нам легко и удобно и, что самое главное, в котором мы можем быть собой.

Возражения

Вы можете столкнуться с негативными высказываниями, вопросами, недоверием. Это так называемые «возражения». Сохраняйте спокойствие и веру в свое дело, и качество продукции.

Вы должны помнить, что никого не нужно убеждать, переубеждать, оспаривать.

Наша задача не противопоставлять себя, а наоборот, - «присоединиться». Ваши гости хотят, чтобы вы были на их стороне и вникли в их потребности.

Если человек «негативит». Постарайтесь переключить его внимание на другую тему или на положительный опыт в прошлом: «Расскажите о свое положительном опыте с ароматами».

Самый быстрый способ нажить врага – стать в оборонительную позицию или в позицию «я прав», «ты не понимаешь».

Общайтесь в мягкой манере, но уверенно. Для большей убежденности пользуйтесь инструментами и фактами из истории FM Group, тем, что вы знаете из жизненного опыта и статистическими данными.

Не говорите слово «нет», это вызовет внутренний протест.

С агрессивно настроенными людьми общайтесь нейтрально, переключите свое внимание на других людей. Соглашаться с ним во всем нельзя. Используйте фразы типа:

«Как вы пришли к этому мнению/решению?»

«Возможно». «Да, вместе с тем, ….». «Да, тем не менее…».

«Да, однако…», «Правильно ли я вас понял…..». Любителям покритиковать: «Спасибо, я это учту», «Я об этом подумаю, спасибо».

Самые распространенные возражения:

• Подделка.

Аргумент: FM Group успешно развивается почти во всех странах мира. В Италии товарооборот 4 млн. флаконов в год. Вы думаете, итальянцы будут покупать подделку? К тому же, вся наша продукция сертифицирована. И России открыто 7 представительств, одно из них в СПб. Компания осуществляет деятельность легально. Выдает при покупке все необходимые документы. Мы все сталкиваемся с подделками. Это серые схемы, мы по ним не работаем. Такая продукция опасна для здоровья.

• Не правомерно использовать чужие ароматы.

Аргумент: Совершенно верно, это никто и не делает, иначе компания не смогла бы открыться официально в 58 странах мира, в том числе в Японии и во Франции, и продвигать продукцию 5 с половиной лет.

Мы не используем чужой бренд (имя, флакон, рекламу). Мы покупаем ароматическую эссенцию напрямую у германского производителя DROM FRAGRANCE, который имеет все юридические права на формулу ароматов. Ароматическая композиция созданная парфюмерами DROM для именитых домов является собственностью и защищается авторским правом. Поэтому DROM сам распоряжается кому поставлять ароматическую эссенцию. Именитым домам принадлежит только торговая марка (имя), дизайн флакона, концепция аромата и рекламный образ.

• Дорого.

Аргумент: Вы можете стать диср-ром и получить 25-30% скидку.

• Не совпадает с моим.

Аргумент : А где вы покупали свой парфюм? Вы когда-нибудь пользовались духами? А туалетной водой? Они отличаются, вы согласны? Дело в том, что духи и туалетная вода по разному «сложены» и по разному раскрываются. Поэтому запах похож, но не идентичен. Представьте, как будет нотка герани звучать в туалетной воде и духах. В духах резче из-за концентрации (20-30%), а в туалетной воде едва уловимой (5-12%). То есть это разные продукты: духи, парфюмированная и туалетная вода. И сравнивать их между собой не корректно.

• Не натурально.

Аргумент : Натуральные духи-масло это очень дорого. Такой парфюм стоит 20 000-26 000 руб. Вы готовы заплатить такую сумму? Вы может и да, но таких людей в нашей стране не больше 10%. Только задумайтесь, чтобы получить 10г розового масла нужно отжать 8 000 бутонов роз. А чтобы получить натуральный мускус нужно уничтожить животных. Сейчас дорогие компоненты заменяются на альдегиды. И это не ухудшает их аромат, т.к. альдегид это компонент, воссозданный из натурального вещества, повторяет его молекулярную структуру. Наоборот, делает парфюм доступным, гипоаллергенным, сохраняет природу. Альдегиды широко используются в парфюмерной промышленности. Натуральные и альдегидные компоненты сочетаются в духах. Но натуральных в нашем парфюме больше.

• Дешево значит плохое качество.

Аргумент: Расскажите о том, как духи попадают к потребителю, традиционным способом и посредством рекомендаций. Покажите за что покупатель розничных магазинов переплачивает. Вы согласны добровольно заплатить 70% от стоимости вашего парфюма телеканалам за то, что они покажут рекламу вашего любимого парфюма? Думаю, нет, но вы же переплачиваете, и не только за рекламу, но за…..(это вы знаете)